Основатель, генеральный директор и председатель совета директоров компании Virtuix Ян Гётгелук рассказал о стратегии роста компании на потребительском, оборонном, корпоративном и медицинском рынках. В центре стратегии — платформа всенаправленных беговых дорожек Omni и розничные продажи после обеспечения совместимости с Quest.
Гётгелук описывает свою компанию как поставщика решений для «полнотелой симуляции на основе искусственного интеллекта». Её дорожка Omni позволяет ходить в любых направлениях, бегать, приседать, вставать на колени и прыгать в виртуальной среде. По его словам, компания уже вывела на рынок пять продуктов, включая Omni Pro, Omni Arena и нынешнюю потребительскую систему Omni One.
Акции компании торгуются на Nasdaq под тикером VTIX, поэтому её финансовые результаты имеют особую важность — для широкого списка инвесторов. По словам директора, на текущий момент зафиксирован рост выручки на 18% год к году. Производственные мощности компании позволяют выпускать до 3 тыс. систем Omni One в месяц, что соответствует потенциальной годовой выручке около $100 млн (₽7,8 млрд). Стоит отметить, что речь здесь идёт о потенциальном, а не фактическом производстве. У Virtuix также есть 25 выданных патентов, недавно одобрен 26-й патент и ещё пять заявок на рассмотрении.
Omni One for Quest, версия потребительской дорожки, совместимая с Quest 2 и Quest 3, по словам руководителя компании, продаётся «фантастически». Здесь тоже обошлось без уточнений. Гётгелук описал лишь общий объём целевого рынка — около 20 млн проданных Quest, из которых примерно 6 млн находятся у активных пользователей. Реально достижимый рынок, по мнению Голографики, может быть драматично меньше, поскольку дорожка усложняет потребительские сценарии и в несколько раз дороже основного входного устройства — очков.
Система продаётся напрямую потребителям по цене около $2500 (₽195 000) в зависимости от конфигурации. Гётгелук позиционирует Omni One как игровую систему с фитнес-эффектом, утверждая, что пользователи могут сжигать до 700 калорий в час. Он также рассказал о пользователе, который с помощью Omni One похудел почти на 18 кг за четыре месяца.
Такой факт не нуждается в проверке, потому что на дорожке можно просто долго приседать и без очков. Интереснее были бы показатели вовлечённости, вроде средней сессии, среднего количества сессий / часов в месяц — болезненные показатели для виртуальной реальности, которые не афишируются почти никогда.
По словам Гётгелука, компания ориентируется на валовую маржу около 40% при продаже оборудования. Кроме того, Virtuix получает регулярную выручку от программного обеспечения, продаж игр через собственный магазин и подписки Omni Online для сетевой игры.
Важным источником роста компании стал спрос у военных. Virtuix работает с Армией США, ВВС США, ВМС США и Корпусом морской пехоты США, а также поставила одну систему Национальной гвардии ВВС. Недавно компания получила грант первой фазы программы SBIR (Small Business Innovation Research, Инновационные исследования малого бизнеса) от ВВС США для системы Virtual Terrain Walk.
По словам Гётгелука, финансирование первой фазы SBIR относительно невелико, однако процесс может привести к получению гранта второй фазы на сумму от $1 млн до $2 млн (₽78–156 млн), а затем и к третьей фазе с возможностью заключения прямых контрактов на сумму до $100 млн (₽7,8 млрд) без конкурса. Весь процесс может занять от одного до трёх лет; поступление на первый уровень не означает попадание на третий.
Virtuix также использует технологии трёхмерной нейросетевой реконструкции для создания виртуальных копий реальных объектов и пространств. По словам Гётгелука, компания применяет технологию гауссиан, которая превращает записи с 360-градусных камер или дронов в виртуальные окружения за несколько часов.
Среди потенциальных областей применения он назвал виртуальный туризм, промышленное обучение, обучение технике безопасности, планирование миссий и использование в правоохранительных органах.
В корпоративном сегменте Гётгелук упомянул проект с Университетом Центральной Флориды, посвящённый телеуправлению гуманоидными роботами с использованием платформы Omni. По его словам, компания видит растущий интерес со стороны рынка робототехники, где система может использоваться для управления и обучения гуманоидных роботов. Однако здесь коммерческий потенциал дорожек пока не раскрылся.
Третьим крупным потенциальным рынком после потребительского и военного Virtuix считает здравоохранение. Компания имеет стратегическое партнёрство с Sirica Therapeutics в области терапии аутизма у детей, где виртуальная реальность помогает учить жизненным навыкам. Сотрудничество с Университетом Ратгерса и Университетом Флориды на побережье Мексиканского залива включает исследования по терапии аутизма и реабилитации после инсульта.
По словам Гётгелука, в США около 4–5 тыс. центров ABA-терапии, которые потенциально могли бы использовать системы вроде Omni, однако здравоохранение остаётся для компании долгосрочной возможностью.
Наконец, только что компания объявила о сотрудничестве с NASA. Космическое агентство выбрало платформу Omni One для использования в миссии Moon and Mars Exploration Analog, годичной исследовательской программе, призванной помочь учёным понять способности астронавтов во время предстоящих межпланетных миссий.
Virtuix также рассматривает приобретения в секторе оборонных тренажёров и симуляторов. Сейчас она ищет компании с выручкой от $10 млн до $50 млн (₽781 млн – ₽3,9 млрд). Директор уверен, что такие сделки откроют доступ к существующим контрактам, каналам продаж, сертификациям и дополнительной выручке, одновременно помогая Virtuix построить консорциум в области иммерсивной военной подготовки.
Говоря о финансовых результатах, Гётгелук сообщил, что в прошлом финансовом году выручка компании превысила $4 млн и продолжает расти, валовая маржа компании увеличилась до 25%, а операционные расходы снижаются. Но если вспомнить потенциал производства по выручке на уровне $100 млн, возникают вопросы о том, что компания делает на бирже, как использует собственные мощности и как они соотносятся с реальным спросом, а не словами о будущем. Ведь тренд на эффективность можно иметь и с ошибками в оценке своего рынка.
Не пропускайте важнейшие новости о дополненной и виртуальной реальности — подписывайтесь на Голографику в Telegram, MAX, ВК и X! Поддержите проект на Boosty.
Далее: EssilorLuxottica поглотила всю Lynx, кроме основателя
