Magic Leap представила свои планы по релизу компьютера ML1. Первоначально устройство выйдет в Штатах у оператора AT&T. Это спорное решение, но когда-то так поступила Apple, да и руководство Magic Leap — вовсе не зелёные новички. Поэтому мы, не впадая в крайности, попробуем разобраться, какие последствия ожидают потребителя.
Почему вообще важен этот продукт?
Magic Leap One открывает новый класс потребительских устройств, а точнее, пытается заменить старый — персональные компьютеры с обычными дисплеями. То же самое делает Microsoft c HoloLens и Meta c Meta 1, но летний релиз ML1 позволяет гаджету опередить всех в США, на самом крупном технологическом рынке Земли. Так что это первый (по многим параметрам) потребительский компьютер дополненной реальности в мире. Да здравствует мобильная революция, да здравствует Nintendo Switch, да здравствует Nvidia c её нашедшими область сбыта чипами Tegra.
Продажи
В лице AT&T богатый, но всё ещё молодой американский стартап нашёл весомого партнёра по маркетингу. Разветвлённая сеть мобильного оператора, включающая физические точки продаж, может дать ML1 хороший старт, особенно если там будет организована демонстрация новинки, суть которой по картинкам не понять. AT&T также является инвестором Magic Leap, то есть заинтересована в успехе, а ещё гаджет открывает новую категорию подключённых товаров, обещая пополнить клиентскую базу оператора.
Тем не менее, эксклюзивное сотрудничество с одним ритейлером ограничивает распространение ML1 определённым, не самым большим числом точек продаж (2200), а также привязанностью некоторых потенциальных покупателей к другим операторам связи. В своё время первый iPhone тоже продавался как эксклюзив AT&T, но показал стремительный рост продаж, только когда вышел из-под партнёрского крыла. А пока Magic Leap работает с одним оператором, другие, разглядев интересную нишу, могут пойти к Meta или Microsoft.
Единственный оператор
Утверждать это пока нельзя, но Magic Leap One может оказаться «залоченным» на сети AT&T. Это крупный оператор связи с хорошим покрытием в США, так что с точки зрения качества передачи данных работа с ним не должна принести неудобств. Вот только перейти к другому оператору (в том числе за рубежом) не получится. А ещё AT&T может заломить неприличную цену за тариф, ведь выбора нет. Американские аналитики также отмечают не лучшие позиции компании в удовлетворённости клиентов, но это вопрос спорный, ведь большая клиентская база говорит сама за себя.
Контент
AT&T 2018 года — совсем не та компания, которая в 2007 году открыла миру iPhone. В 2018-м компания договорилась о слиянии с одним из крупнейших мировых держателей прав на развлекательный контент Time Warner. И хотя сейчас Минюст США оспаривает слияние, очевидно, что союз постарается протолкнуть свою собственность на любую интересную платформу, коей является ML1. С одной стороны, это хорошо, ведь пользователи потенциально получат доступ к качественному и разнообразному контенту. Time Warner является трансляционным партнёром NBA, и мы уже знаем, что приложение NBA появится на LUMIN. А ещё медиакомпания владеет правами на «Игру престолов»… Интересная может получиться дополненная реальность.
С другой стороны, приоритет в отношении Time Warner сделает платформу Magic Leap менее привлекательной для других разработчиков и художников. Отмена политики сетевого нейтралитета в США может означать даже жёсткие ограничения конкурентов альянса AT&T и Time Warner, ведь теперь оператор не обязан предоставлять всем одинаковые скорости и услуги. Впрочем, как и с Apple, для Magic Leap это может быть просто трамплин, чтобы выпрыгнуть из объятий партнёра, когда они перестанут приносить пользу и обернутся оковами.
Целевая аудитория
Первой в продажу поступит ML1 в версии Creator Edition. Это не прототип, а устройство для профессионалов, готовых помочь Magic Leap с монетизацией в обмен на доступ к передовому опыту. Сам факт его появления в рознице снимает вопросы о доступности для разных групп потребителей: если есть деньги, приходи и покупай. Ориентировочная цена в $1000 лишь таргетирует гаджет на людях со средними доходами. Это не $3000 за HoloLens с танковой бойницей вместо дисплеев.
А ещё $1000 заставит людей задуматься перед покупкой и отвратит от неё толпы зевак с завышенными ожиданиями, которые могут сильно подпортить Magic Leap имидж.
В целом, сотрудничество с AT&T и ценовое позиционирование Magic Leap One выглядит, как продуманная стратегия сужения воронки продаж для достижения нужной аудитории с максимальной пользой для раннего развития продукта и обучения покупателей. Это не масштабная экспансия стартаперов-максималистов, это бизнес.
Таково наше мнение, а теперь хотелось бы услышать ваше: напишите в комментариях, как вы оцениваете стратегию Magic Leap.
Не пропускайте важнейшие новости о дополненной, смешанной и виртуальной реальности — подписывайтесь на Голографику в Telegram, ВК, Twitter и Facebook!
Далее: Видео: Magic Leap провела живую демонстрацию очков в Twitch
